Die 7 besten Praktiken zur Erhöhung der Gewinnspanne im E-Commerce

Die Gründe für die Gründung eines eigenen Shops können vielfältig sein: der Wunsch, sein visuelles Talent zu monetarisieren, eine verzehrende Leidenschaft für Marketing und seine Funktionsweise oder der Wunsch nach einem Zusatzeinkommen, um am Monatsende etwas anderes als Nudeln mit Butter zu essen. Wie auch immer, eines ist sicher: Sie sind nicht hier, um Perlen aufzureihen.

Manchmal können die finanziellen Ergebnisse jedoch etwas enttäuschend sein.

Das kann dazu führen, dass man seine Bank anrufen möchte, um sicherzugehen, dass keine Null vergessen wurde.

Dieses Phänomen scheint durch das Print on Demand-System erleichtert zu werden, insbesondere durch die Übernahme der Stückkosten für jedes Produkt, aber lassen Sie sich nicht täuschen: Eine gute Gewinnspanne zu erzielen, ist bei POD ein durchaus realistisches Ziel! Genauso gut wie mit einem "klassischeren" Geschäftsmodell, wie dem des Produktbestands, ja ja. Vor allem, weil POD es ermöglicht, bestimmte Ausgaben für Lagerbestände zu vermeiden (z. B. Lager- und Logistikkosten oder Kosten für unverkaufte Waren), aber auch wertvolle Zeit zu sparen, da die Aufgaben fast vollständig automatisiert werden. 100% der Handelsspanne behalten, ohne zu schuften? Wo sollen wir unterschreiben?

Die berühmte Marge, wie wird sie berechnet?

Wenn Sie das getan haben, ist das nicht schlimm, denn die Formel ist sehr einfach:

Verkaufskosten - Einkaufskosten = Ihre Handelsspanne

Die Gewinnspanne ist immer noch ein besserer Indikator, um die Rentabilität Ihres Shops zu definieren. Sie können ihn folgendermaßen ermitteln:

(Ihre Handelsspanne / Einkaufskosten) x 100 = Ihre Margenrate

Beachten Sie, dass der durchschnittliche Gewinn im Online-Verkauf bei etwa 7 % liegt.

Wie weit sind Sie davon entfernt? Um diesem Ziel näher zu kommen, empfehlen wir Ihnen, sich mit effektiven Marketingtricks auszustatten. Keine Sorge, Sie müssen sie nicht erfinden oder aus dem Zauberhut zaubern: Wir werden die besten mit Ihnen teilen, jetzt, sofort, JETZT. Tadaaaaa...

1. Verkaufen Sie Qualitätsprodukte

Sie haben sich für TPOP entschieden, und das war eine gute Entscheidung. Wir haben 357 gute Gründe dafür gezählt, aber einen wollen wir besonders erwähnen: die Premium-Qualität unserer Produkte, das Top-Print on Demand.

Diese ermöglicht es Ihnen, eine viel günstigere Marge festzulegen als bei einigen Billigartikeln, die man anderswo finden kann. Ein weiterer guter Punkt ist die Tatsache, dass der Großteil unseres Katalogs aus ökologisch verantwortungsvollen Produkten besteht... Da 66% der Verbraucher bereit wären, für diese Art von Artikeln mehr auszugeben. Ein überdurchschnittlicher Preis ist sicherlich kein Problem, wenn es dafür eine Erklärung gibt!

2. Personalisierung anbieten

Unter den Verbündeten von Print on Demand ist hier ein REDOUTABLE Element...

Da die Bestellungen einzeln bearbeitet werden, sind POD-Shops in der Lage, diese Option anzubieten. Das ist eine gute Nachricht: Personalisierung ist beliebt. Die Verbraucher sind sogar verrückt danach: Einer von fünf Käufern wäre bereit, 20 % mehr für ein personalisiertes Produkt auszugeben. 20 Prozent. Wenn man bedenkt, dass es Sie nichts kostet, klingt das für uns nach einer tollen Gelegenheit.

Um mitzumachen, ist es ein Kinderspiel: Achten Sie bei der Erstellung Ihres Produkts darauf, dass Sie das Kästchen "Produkt anpassbar" ankreuzen. Das ist Ihre Chance auf eine optimierte Gewinnspanne.

3. Verkaufen Sie in großen Mengen durch virale Designs

Und hier ist es. NOCH eine gute Seite am POD ...

Die Reaktionsfähigkeit! Tatsächlich ist Print on Demand ein idealer Mechanismus für Marken, die ohne Verzögerung mit den neuesten Trends Schritt halten wollen. Sobald ein Design vorbereitet ist, dauert es fünf, höchstens zehn Minuten, bis ein Produkt auf den Markt gebracht werden kann. Angesichts dieser Tatsache ist die Bestellung auf Vorrat kein Ruhmesblatt, da es mindestens Wochen dauern kann, bis ein Produkt in das Lager einer Marke gelangt.

Reaktionsschnelligkeit ist eine Stärke, die Sie nutzen können, um Ihre Gewinnspanne zu optimieren, insbesondere durch das Surfen auf viralen Trends. Ist ein neues Meme in Sicht? Passt dieses zu Ihrer Nische? Könnte es Ihre Community ansprechen? BINGO. Mit einem rechtzeitig entworfenen viralen Design können Sie nicht nur an Ihr bestehendes Publikum verkaufen, sondern wahrscheinlich auch von einer netten Mundpropaganda profitieren, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass seine Veröffentlichung Kommentare, Teilungen, Engagements etc. hervorruft. Diese können wiederum zu Verkäufen führen. Wenn Sie sich nicht eine hohe Gewinnspanne für jedes Produkt sichern können, ist der Verkauf von viralen Artikeln in großen Mengen eine gute Möglichkeit, Ihre Rentabilität zu maximieren.

4. Werbung für seine Produkte mit hoher Gewinnspanne

Das digitale Marketing verleiht Ihnen eine fabelhafte Macht: Sie können das Image Ihres Unternehmens nach Belieben steuern. Diese Macht können Sie nutzen, um Ihren Gewinn zu steigern, indem Sie Ihre Werbung nicht auf Ihre beliebtesten Produkte konzentrieren.... Sondern auf die anderen, insbesondere auf die, die Ihnen am meisten einbringen!

Hierfür gibt es mehrere Möglichkeiten, angefangen damit, Ihr Produkt mit der höchsten Gewinnspanne als "Bestseller" zu bewerben oder einfach Ihre Produkte dieser Art in sozialen Netzwerken aufzuwerten. Ziemlich clever, wenn Sie unsere Meinung dazu hören wollen.

5. Maximieren Sie den durchschnittlichen Bestellwert

Sie können genug Kunden haben, um das Stade de France zu füllen, und trotzdem weniger Gewinn machen als ein Geschäft, dessen Publikum in den Festsaal von La Margoulette-sur-mer passt. Der Unterschied? Der durchschnittliche Warenkorb.

Dieser Begriff bezeichnet den durchschnittlichen Betrag, der bei einer Bestellung in Ihrem Shop ausgegeben wird. Viele Kunden zu haben ist schön und gut, aber noch besser ist es, jeden einzelnen Besuch zu optimieren. Der Übergang zum Kauf ist im E-Commerce etwas sehr Wertvolles, also sollten Sie das Beste daraus machen.

Dafür gibt es einige einfache Tricks: Verbessern Sie die Produktempfehlungen auf Ihrer Website durch neue, speziell dafür vorgesehene Bereiche, in denen Produkte mit hohen Gewinnspannen (Upselling) oder andere Produkte, die als Ergänzung zum aktuellen Kauf präsentiert werden(Cross-Selling ), aufgewertet werden. Diese beiden Taktiken wurden von vielen E-Commerce-Anbietern getestet und für gut befunden und werden Ihnen im Laufe Ihrer Karriere von Nutzen sein.

Um den durchschnittlichen Warenkorb zu erhöhen, gibt es noch weitere Möglichkeiten, wie zum Beispiel die kostenlose Lieferung ab einem Mindestbestellwert... Und hier geht's zum Wechselgeld!

6. Den wahrgenommenen Wert ihrer Marke steigern

Ende Juli 2022. Großer Moment für die Modewelt: Die Luxusmarke Balenciaga kündigt die Einführung eines völlig neuen Produkts an.

Trotz seiner verblüffenden Ähnlichkeit mit den Müllsäcken, die im Supermarkt um die Ecke zu 30 Stück für 2 Euro verkauft werden, gehört dieser Beutel Ihnen für bescheidene 1790 Dollar. Was ist der Grund für diesen ambitionierten Preis?

In zwei Worten: der wahrgenommene Wert. Wie alle Luxusmarken profitiert auch Balenciaga von einem erhöhten wahrgenommenen Wert, der durch den sorgfältigen Aufbau eines prestigeträchtigen Markenimages entsteht. Dies wirkt sich direkt auf den wahrgenommenen Wert aus, d. h. den Wert, den ein Kunde instinktiv und unbewusst dieser Marke und ihren Produkten zuschreibt.

Ohne in die Extreme der Luxusmode abzugleiten, können Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke - und damit die Gewinnspanne für jeden Ihrer Artikel - steigern, indem Sie statt Produkten einen echten Lebensstil verkaufen. Dies erfordert einige Investitionen in das Marketing, z. B. in Produktfotos und die Kommunikation in Netzwerken. Aber glauben Sie uns, das Spiel kann sich durchaus lohnen.

7. Geduldig sein können

Die Welt des E-Commerce kann erbarmungslos erscheinen, wie eine Wüste ohne Oasen oder ein Einkaufszentrum am ersten Tag des Schlussverkaufs. In den ersten Monaten werden Sie wahrscheinlich nur ein Einkommen am Rande des Existenzminimums erzielen: Angesichts dieser Tatsache kann man leicht entmutigt werden.

Was ist das Geheimnis? Realistische Erwartungen haben: Der Gewinn kommt nicht über Nacht! Es ist gut, ein Endziel vor Augen zu haben, aber wenn es sich nicht so schnell verwirklicht, wie Sie es erwartet haben, ist das normal. Sind Sie mit Ihrem Gewinn derzeit nicht zufrieden? Lassen Sie sich z. B. nicht auf eine unüberlegte Preiserhöhung ein, die Ihre potenziellen Kunden abschrecken könnte. Überlegen Sie sich das Abenteuer Schritt für Schritt: Sie werden sehen, es wird umso angenehmer sein.

Als Bonus: Gutscheincodes verwenden

Können Sie es kaum erwarten, dass Ihre Einnahmen in die Höhe schnellen? Dann empfehlen wir Ihnen, ein mächtiges Instrument zur Steigerung Ihres Umsatzes einzusetzen: Gutscheincodes.

Verwenden Sie ihn, ja, aber strategisch!

Sie sind nicht der Weihnachtsmann: Das weiß man, weil er offensichtlich zu sehr in seiner Werkstatt beschäftigt ist, um sich mit Print on Demand zu beschäftigen. Sie sind also nicht dazu da, Geschenke zu machen - zumindest nicht an irgendjemanden! Ein Kunde neigt dazu, einen niedrigen Warenkorbwert zu haben? Ihm 25 % auf seine Bestellung zu schenken, wäre etwas zu großzügig. Es liegt also an Ihnen, sich an der Höhe des Warenkorbs Ihrer Kunden zu orientieren und ihnen individuelle Gutscheincodes anzubieten.

Ebenso ist zu beachten, dass Bestandskunden tendenziell mehr Geld ausgeben (ca. 31%) als Neukunden. Zögern Sie also nicht, sie mit den besten Angeboten zu verwöhnen; wenn alles gut läuft, werden sie es Ihnen danken.


Der Gewinn ist das Ziel: E-Commerce ist die Reise. Setzen Sie also Ihre Sonnenbrille auf, ziehen Sie Ihren besten Bob an und machen Sie sich auf den Weg.... Wir vertrauen darauf, dass Sie diese Tipps wie kein anderer anwenden und sehen, wie Ihre Ziele vor Ihren Augen lebendig werden. Bleibt dran, Freunde!


Quellen: ComCap, Nielsen, Forbes