Las 7 mejores prácticas para aumentar el margen de su comercio electrónico

Hay muchas razones para montar una tienda: el deseo de rentabilizar tu talento visual, una pasión consumidora por el marketing y su funcionamiento, o el deseo de un ingreso extra para comer algo más que pasta con mantequilla a final de mes. Sea como sea, una cosa es cierta: no estás aquí para ensartar perlas.

Excepto que a veces los resultados financieros pueden ser un poco decepcionantes.

De esos que te hacen querer llamar a tu banco para asegurarte de que no se te ha escapado ningún cero.

Este es un fenómeno que parece facilitado por el sistema de impresión bajo demanda, en particular por el hecho de que los costes unitarios de cada producto están cubiertos, pero no se equivoque: ¡obtener un buen margen es un objetivo muy realista en la impresión bajo demanda! Tanto como con un modelo de negocio más "clásico", como el del stock de productos, sí sí. Sobre todo porque el POD permite evitar ciertos gastos de stock (como los costes de almacenamiento y logística o los de los inevitables productos no vendidos), pero también ahorrar un tiempo precioso gracias a una automatización casi total de las tareas. ¿Mantener el 100% de su margen de ventas sin tener que trabajar? ¿Dónde firmamos?

¿Cómo se calcula el famoso margen?

Si lo hiciste, no importa, la fórmula es muy sencilla:

Coste de las ventas - coste de las compras = su margen de ventas

La tasa de margen es un indicador aún mejor para definir la rentabilidad de su tienda. Podrá conocerlo de la siguiente manera:

(Su margen de ventas / costes de compra) x 100 = su margen de beneficio

Tenga en cuenta que el beneficio medio en las ventas online es de alrededor del 7%.

¿Ni siquiera cerca? Para acercarse, le aconsejamos que se dote de trucos de marketing eficaces. No te preocupes, no tienes que inventarlas ni sacarlas de tu chistera: estamos a punto de compartir contigo las mejores, ahora mismo, AHORA. Tadaaaa...

1. Vender productos de calidad

Has elegido el TPOP, has hecho lo correcto. Contamos con 357 buenas razones para hacerlo, pero mencionaremos una en particular: la calidad superior de nuestros productos, lo mejor de la gama de impresión bajo demanda.

Esto le permitirá establecer un margen mucho mejor que con algunos de los artículos baratos que puede encontrar en otros lugares. Otro punto a favor es el hecho de que la mayor parte de nuestro catálogo se compone de productos eco-responsables... Ya que el 66% de los consumidores estaría dispuesto a gastar más en este tipo de artículos. Un precio superior a la media no es un problema si tiene una explicación.

2. Ofrecer personalización

Uno de los aliados de la impresión bajo demanda es REDOUTABLE...

Gracias al tratamiento individualizado de los pedidos, las tiendas POD pueden ofrecer esta opción. Reconozcámoslo, es una gran noticia: la personalización está de moda. De hecho, a los consumidores les encanta: tanto es así que uno de cada cinco compradores estaría dispuesto a gastar un 20% más por un producto personalizado. Veinte por ciento. Sabiendo que no le costará nada, parece una oportunidad de oro.

Para unirse a la fiesta, es muy fácil: cuando cree su producto, asegúrese de marcar la casilla "Producto personalizable". Obtendrá un margen optimizado.

3. Vender en cantidad a través de diseños virales

Y ahí lo tienes. Sigue siendo un buen lado del POD...

¡Reactividad! De hecho, la impresión bajo demanda es un mecanismo ideal para las marcas que quieren estar al tanto de las tendencias sin demora. Una vez preparado el diseño, el producto tardará cinco o diez minutos como máximo en estar listo para la venta. Ante esto, los pedidos de stock no son el camino a seguir, ya que un producto puede tardar semanas como mínimo en llegar al almacén de la marca.

La reactividad es un punto fuerte que puede utilizar para optimizar su margen, especialmente si navega por las tendencias virales. ¿Un nuevo meme a la vista? ¿Encaja en su nicho? ¿Podría atraer a su comunidad? BINGO. Con un diseño viral oportuno, no sólo podrás vender a tu público actual, sino que probablemente también conseguirás un buen boca a boca, ya que es muy probable que su publicación genere comentarios, shares, engagements... Lo que, a su vez, puede conducir a las ventas. Si no puedes obtener un buen beneficio por cada producto, vender un artículo viral en cantidad es una muy buena solución para maximizar tu rentabilidad.

4. Promover sus productos de alto margen

El marketing digital le da un poder fabuloso: el poder de controlar la imagen de su negocio a voluntad. Puede utilizar este poder para aumentar sus beneficios si no centra su promoción en sus productos más populares... Pero en los demás, ¡sobre todo en los que te aporten más beneficios!

Hay varias formas de hacerlo, empezando por promocionar su producto de mayor margen como "más vendido", o simplemente promocionar sus productos de este tipo en las redes sociales. Bastante inteligente, si nos preguntas.

5. Maximizar el tamaño medio de los pedidos

Puedes tener suficientes clientes para llenar el Stade de France y aun así obtener menos beneficios que una tienda cuyo público cabría en el ayuntamiento de Margoulette-sur-mer. ¿La diferencia? La cesta media.

Este término se refiere al importe medio gastado en un pedido en su tienda. Tener muchos clientes está muy bien, pero es aún mejor asegurarse de optimizar cada una de sus visitas. La compra es un bien preciado en el comercio electrónico: más vale aprovecharla al máximo.

Para ello, existen algunos trucos muy sencillos: mejore la recomendación de productos en su sitio web con nuevas secciones especialmente dedicadas a productos de alto margen (técnicaUpsell) u otros presentados como complementarios a la compra actual( técnicaCross-sell ). Estas dos tácticas, probadas y aprobadas por muchos vendedores electrónicos, serán de gran valor a lo largo de su carrera.

Si quiere que la cesta media despegue, hay otras posibilidades, como hacer que la entrega sea gratuita para pedidos mínimos. ¡Y aquí está el cambio!

6. Aumentar el valor percibido de su marca

A finales de julio de 2022. Un gran momento para el mundo de la moda: la marca de lujo Balenciaga anuncia el lanzamiento de un nuevo producto.

A pesar de su extraño parecido con las bolsas de basura que se venden en los años 30 por 2 euros en el supermercado local, esta bolsa será suya por la modesta suma de 1790 dólares. ¿Qué explica su ambicioso precio?

En dos palabras: valor percibido. Como todas las marcas de lujo, Balenciaga se beneficia de un mayor valor percibido gracias a la meticulosa configuración de una imagen de marca prestigiosa. Esto tiene un impacto directo en el valor percibido, es decir, el valor que un cliente atribuirá instintiva e inconscientemente a esta marca y sus productos.

Sin llegar a los extremos de la moda de lujo, es posible aumentar el valor percibido de su marca -y por tanto el margen de cada uno de sus artículos- vendiendo un verdadero estilo de vida en lugar de productos. Esto requerirá una cierta inversión en marketing, incluida la fotografía de productos y la creación de redes... Pero créanos, puede merecer la pena.

7. Ser paciente

El mundo del comercio electrónico puede parecer implacable, como un desierto sin oasis o un centro comercial en el primer día de rebajas. Durante los primeros meses, es probable que sólo ganes una miseria con la experiencia: cuando ves esto, es fácil desanimarse.

¿El secreto? Tenga expectativas realistas: ¡los beneficios no se obtienen de la noche a la mañana! Es bueno tener un objetivo final en mente, pero si no ocurre tan rápido como esperabas, no pasa nada. ¿No está contento con su beneficio actual? No se comprometa, por ejemplo, a un aumento precipitado de los precios que pueda alejar a sus clientes potenciales. Piensa en la aventura paso a paso: ya verás, será todo más agradable.

Bonificación: Utiliza los códigos promocionales

¿Estás impaciente por ver cómo despegan tus ingresos? En ese caso, le aconsejamos que utilice una poderosa herramienta para aumentar su volumen de ventas: el código promocional.

Úsalo, sí, pero estratégicamente.

Usted no es Papá Noel: lo sabemos porque, evidentemente, está demasiado ocupado en su taller como para dedicarse a la impresión bajo demanda. Así que no estás para hacer regalos, al menos no a nadie. ¿Un cliente tiende a tener un valor de cesta bajo? Ofrecerles un 25% de descuento en su pedido sería demasiado generoso. Por lo tanto, es usted quien debe basar su oferta en el tamaño de la cesta de sus clientes y ofrecerles códigos de cupones personalizados.

Además, hay que tener en cuenta que los clientes existentes tienden a gastar más (alrededor del 31%) que los nuevos. Así que no dudes en mimarles con las mejores ofertas; si todo va bien, te devolverán el favor.


El beneficio es el destino: el comercio electrónico, los viajes. Así que ponte tus gafas de sol, tu mejor bob, y vamos... Confiamos en que aplique estos consejos como ningún otro y vea cómo sus objetivos cobran vida ante sus ojos. ¡No se rindan, chicos!


Fuentes: ComCap, Nielsen, Forbes