¿Qué es un nicho y cómo define usted el suyo?

El viaje de la impresión bajo demanda (POD) puede ser un camino pedregoso para algunos, y hay muchos otros obstáculos. Será difícil evitarlos por completo; la competencia es numerosa y el sector no es muy indulgente. Sin embargo, puedes prepararte para superar las dificultades consolidando al máximo tu proyecto de marca, sobre todo con una correcta definición de tu nicho.

Entonces, ¿cuál es el nicho?

En definitiva, se trata de un mercado especializado en el que usted decidirá ilustrarse para atraer la atención de un público específico. Por ejemplo, los productos para mascotas son un mercado; en cambio, los productos geek para mascotas pueden designarse como un nicho. Lo mismo ocurre con la ropa ecológica para bebés o las botellas de agua con mensajes motivadores para los amantes del running.

Puede elegir entre dos tipos distintos de nichos: el nicho de producto, dedicado exclusivamente a un solo producto que puede declinarse en su tienda en torno a diferentes temas, y el nicho temático, este último centrado en un tema concreto ilustrado por una gama variada de productos dentro de su tienda.

Dada la envergadura de los gigantes que actualmente están presentes en el mercado minorista en línea, es importante que cualquier empresa incipiente se ciña a una oferta específica para llegar mejor a los consumidores. Todos hemos intentado complacer a todo el mundo en nuestra vida, ¿no es así? Durante nuestra adolescencia, por ejemplo. Todos aprendimos rápidamente que esto no es posible.

En el caso de la impresión bajo demanda, esta afirmación no podría ser más cierta. Le resultará mucho más fácil llegar a un público reducido que necesita productos ultraespecializados, que normalmente son difíciles de encontrar, que vender productos comunes y no ser visible porque no puede ofrecer precios atractivos a los proveedores generalistas y sus precios imbatibles. Además, como su producto es más raro que los demás, puede permitirse aumentar su margen de forma significativa, una perspectiva muy (muy) desagradable.

Por lo tanto, dirigirse al público adecuado es un aspecto importante para crear un negocio rentable, así que veamos cómo definir un nicho eficaz.

Tu vida: la fuente de inspiración más importante

¿Qué puede ser más satisfactorio que trabajar en un sector que le apasiona? Mejor aún: ¿ser tu propio jefe?

Esto es exactamente lo que puedes hacer si te ocupas de elegir un nicho rentable, partiendo de tu vida, tus pasiones, tus experiencias. ¿Cuáles son los gustos que te hacen especial? ¿Hay algún producto concreto que haya buscado en Internet sin éxito (o que haya encontrado resultados pero demasiado raros o demasiado caros)? Todas estas cuestiones deben plantearse a la hora de elegir su especialización. Usted mismo forma parte de muchos nichos, así que ¿por qué no inspirarse en ellos? Además, participar en ellas será una verdadera motivación para implicarse en el desarrollo de su marca. También será mucho más fácil entender los matices de su nicho si ya lo conoce desde dentro.

Conviértase en su mayor influencia y su experiencia de impresión bajo demanda será más gratificante y sincera. Ve a por ello, te prometo que no te arrepentirás.

Estudio de mercado: su mejor aliado

En el País de las Maravillas, seguirías tus instintos y elegirías un nicho ideal en cuestión de minutos, para acabar con una gran fortuna y felicidad tras un éxito fulgurante. Pero ahí no estamos: la competencia aquí es dura y considerable, por lo que es vital realizar un estudio de mercado antes de lanzar la marca.

El estudio de mercado es una forma de tomar la temperatura realizando su propia encuesta para identificar nichos prometedores. Obviamente, no tienes tiempo para escanear toda la web, es normal; no te preocupes, algunas herramientas han sido especialmente diseñadas para ayudarte en este proceso.

Por ejemplo, no se puede hablar de estudios de mercado sin mencionar Google Trends; muy útil y fácil de usar, esta herramienta le permitirá saber qué temas son noticia recientemente, e incluso en qué países, desde cuándo, etc. También puede probar ciertas palabras clave para ver su popularidad. ¿Uno de los temas que le interesan se ha disparado en los últimos años? Atrévase: responda antes de que sea demasiado tarde.

En otro estilo, el sitio web Trendhunter recoge los últimos productos innovadores, conceptos y otras ideas de negocio que son populares entre el público. No se trata de copiar, sino de inspirarse en temas y segmentos de mercado que parecen ser populares entre los consumidores últimamente.

Vigile a sus competidores

Es perfectamente normal tener competidores, incluso cuando estás en un nicho: si no los tuvieras, tendrías de qué preocuparte.
Esto rara vez significa que hayas tenido la idea del siglo antes que nadie, sino más bien que la idea ya ha sido explotada pero no ha funcionado por una o varias buenas razones. A la inversa, evita elegir un nicho en el que tus competidores sean demasiado numerosos. En resumen, el objetivo es: ni mucho, ni poco. Es un acto de equilibrio, pero cuando lo hayas conseguido, tus cimientos serán sólidos.

Tus competidores también pueden ser una fuente útil de inspiración. Presta atención a los puntos fuertes y débiles de aquellos a los que te enfrentas: en su negocio, ¿qué mejorarías?
¿Qué harías de forma diferente?
¿Qué te parece satisfactorio?

También puedes consultar foros y grupos en las redes sociales para conocer las necesidades, opiniones y críticas de las comunidades apasionadas por tu nicho. A partir de estos hallazgos, puedes ir construyendo poco a poco los valores y cualidades que definirán TU negocio.

La impresión bajo demanda es un mecanismo de venta que puede aportar muchos recursos, pero también mucha frustración. Realmente depende de cómo se utilice.

¿Nuestra misión diaria? Para asegurarse de que dispone de todas las herramientas necesarias para dominar el sistema POD y sacarle el máximo partido. Esperamos que esta guía le haya ayudado a clarificar su proyecto de comercio electrónico y a encarrilarlo. Si quiere ir más allá en la construcción de su marca, no dude en consultar nuestra guía más general en esta dirección.

¡Buen viaje y buenas ventas!