De 7 beste praktijken om uw e-commerce marge te verhogen

Er zijn veel redenen om een winkel te beginnen: de wens om je visuele talent te gelde te maken, een verpletterende passie voor marketing en de werking ervan, of de wens voor een extra inkomen om aan het eind van de maand iets anders te kunnen eten dan beboterde pasta. Hoe dan ook, één ding is zeker: je bent hier niet om parels te rijgen.

Behalve dat de financiële resultaten soms een beetje teleurstellend kunnen zijn.

Het soort dat ervoor zorgt dat je je bank wilt bellen om zeker te weten dat er geen nullen zijn overgeslagen.

Dit verschijnsel lijkt te worden vergemakkelijkt door het Print on Demand systeem, met name door het feit dat de eenheidskosten van elk product worden gedekt, maar vergis u niet: een goede marge maken is een zeer realistische doelstelling bij POD! Zoveel als met een meer "klassiek" bedrijfsmodel, zoals het productvoorraadmodel, ja ja. Vooral omdat de POD u in staat stelt bepaalde uitgaven in verband met voorraad te vermijden (zoals de opslag- en logistieke kosten of die van de onvermijdelijke onverkochte producten), maar ook kostbare tijd te besparen dankzij een bijna volledige automatisering van de taken. 100% van je verkoopmarge houden zonder te hoeven werken? Waar tekenen we?

Hoe wordt de beroemde marge berekend?

Als je dat deed, maakt het niet uit, de formule is heel simpel:

Kosten van verkopen - kosten van aankopen = uw verkoopmarge

Het margeratio is een nog betere indicator om de winstgevendheid van uw winkel te bepalen. Je zult het als volgt kunnen weten:

(Uw verkoopmarge / inkoopkosten) x 100 = uw winstmarge

Opgemerkt zij dat de gemiddelde winst bij onlineverkoop ongeveer 7% bedraagt.

Niet eens in de buurt? Om dichterbij te komen, raden wij u aan uzelf uit te rusten met doeltreffende marketingtrucs. Maak je geen zorgen, je hoeft ze niet uit te vinden of uit je goochelhoed te toveren: we staan op het punt om de beste met je te delen, nu, NU. Tadaaaa...

1. Kwaliteitsproducten verkopen

Je koos TPOP, je hebt het juiste gedaan. Wij telden daarvoor 357 goede redenen, maar wij noemen er één in het bijzonder: de topkwaliteit van onze producten, de top van het print on demand gamma.

Zo kunt u een veel betere marge maken dan met sommige van de goedkope artikelen die u elders kunt vinden. Een ander goed punt is het feit dat het grootste deel van onze catalogus bestaat uit eco-verantwoorde producten... Aangezien 66% van de consumenten bereid zou zijn meer uit te geven aan dergelijke artikelen. Een bovengemiddelde prijs is zeker geen probleem als er een verklaring voor is!

2. Aanbieden van maatwerk

Een van de bondgenoten van Print on Demand is REDOUTABLE...

Dankzij de één-op-één orderverwerking kunnen POD-winkels deze mogelijkheid bieden. Laten we eerlijk zijn, dit is geweldig nieuws: maatwerk is in. De consumenten zijn er zelfs dol op: één op de vijf shoppers zou bereid zijn 20% meer uit te geven voor een gepersonaliseerd product. Twintig procent. Wetende dat het je niets kost, klinkt het als een gouden kans.

Om mee te doen aan het feest, is het een fluitje van een cent: wanneer u uw product aanmaakt, zorg er dan voor dat u het vakje "Aanpasbaar product" aanvinkt. U krijgt een geoptimaliseerde marge.

3. Verkoop in hoeveelheid door virale ontwerpen

En daar heb je het. STIL een goede kant aan de POD...

Reactiviteit! Print on Demand is inderdaad een ideaal mechanisme voor merken die onmiddellijk op trends willen inspelen. Zodra een ontwerp is gemaakt, duurt het hooguit vijf, tien minuten voordat een product klaar is voor de verkoop. Voorraden bestellen is dan ook niet de beste oplossing, aangezien het weken kan duren voor een product in het magazijn van een merk aankomt.

Reactiviteit is een kracht die u kunt gebruiken om uw marge te optimaliseren, vooral door in te spelen op virale trends. Een nieuwe meme in zicht? Past het in je niche? Zou het uw gemeenschap kunnen aanspreken? BINGO. Met een tijdig viraal ontwerp, zult u niet alleen in staat zijn om te verkopen aan uw bestaande publiek, maar u zult waarschijnlijk ook een aantal leuke mond-tot-mondreclame krijgen, aangezien er een goede kans is dat de publicatie ervan zal leiden tot opmerkingen, aandelen, engagementen ... Wat op zijn beurt kan leiden tot verkoop. Als u niet op elk product een mooie winst kunt maken, is het verkopen van een viraal artikel in hoeveelheid een zeer goede oplossing om uw winstgevendheid te maximaliseren.

4. Zijn producten met hoge marges promoten

Digitale marketing geeft u een fabelachtige macht: de macht om het imago van uw bedrijf naar uw hand te zetten. U kunt deze macht (zeker) gebruiken om uw winst te verhogen door uw promotie niet te richten op uw meest populaire producten... Maar op de anderen, vooral op degenen die u de meeste winst opleveren!

Er zijn verschillende manieren om dit te doen, te beginnen met het promoten van uw product met de hoogste marge als een "bestseller", of gewoon het promoten van uw producten van dit type op sociale netwerken. Best slim, als je het ons vraagt.

5. De gemiddelde ordergrootte maximaliseren

Je kunt genoeg klanten hebben om het Stade de France te vullen en toch minder winst maken dan een winkel waarvan het publiek in het dorpshuis van Margoulette-sur-mer zou passen. Het verschil? De gemiddelde mand.

Deze term verwijst naar het gemiddelde bedrag dat in uw winkel aan een bestelling wordt besteed. Veel klanten hebben is geweldig, maar het is nog beter om ervoor te zorgen dat u elk van hun bezoeken optimaliseert! De aankoop is een kostbaar iets in e-commerce: je kunt er net zo goed het beste van maken.

Om dit te doen, zijn er enkele zeer eenvoudige trucs: verbeter de productaanbeveling op uw website met nieuwe secties die speciaal gewijd zijn aan producten met hoge marges(Upsell-techniek) of andere die worden gepresenteerd als aanvulling op de huidige aankoop(Cross-sell-techniek ). Getest en goedgekeurd door vele e-tailers, zullen deze twee tactieken van onschatbare waarde zijn gedurende je hele carrière.

Als u wilt dat het gemiddelde mandje een hoge vlucht neemt, zijn er andere mogelijkheden, zoals de levering gratis maken voor minimumbestellingen. En hier is de verandering!

6. Verhoog de waargenomen waarde van uw merk

Eind juli 2022. Een groot moment voor de modewereld: het luxemerk Balenciaga kondigt de release van een gloednieuw product aan.

Ondanks zijn griezelige gelijkenis met de vuilniszakken die in jaren '30 voor 2 euro in de plaatselijke supermarkt worden verkocht, zal deze zak de uwe zijn voor het bescheiden bedrag van 1790 dollar. Wat verklaart het ambitieuze prijskaartje?

In twee woorden: waargenomen waarde. Zoals alle luxemerken profiteert Balenciaga van een verhoogde waargenomen waarde dank zij de zorgvuldige vormgeving van een prestigieus merkimago. Dit heeft een directe invloed op de waargenomen waarde, d.w.z. de waarde die een klant instinctief en onbewust aan dit merk en zijn producten zal toekennen.

Zonder tot de extremen van de luxemode te gaan, is het mogelijk de gepercipieerde waarde van uw merk - en dus de marge van elk van uw artikelen - te verhogen door een echte levensstijl te verkopen in plaats van producten. Dit vereist enige investering in marketing, inclusief productfotografie en netwerken... Maar geloof ons, het kan de moeite waard zijn.

7. Geduldig zijn

De wereld van de e-commerce kan meedogenloos lijken, als een woestijn zonder oase of een winkelcentrum op de eerste dag van de uitverkoop. De eerste maanden zult u waarschijnlijk maar een schijntje verdienen: als u dit ziet, is het gemakkelijk om ontmoedigd te raken.

Het geheim? Heb realistische verwachtingen: winst is er niet van de ene dag op de andere! Het is goed om een einddoel voor ogen te hebben, maar als dat niet zo snel gebeurt als je had verwacht, is dat niet erg. Bent u niet tevreden met uw huidige winst? Ga bijvoorbeeld niet overhaast over tot een prijsverhoging die uw potentiële klanten kan afschrikken. Denk stap voor stap aan het avontuur: je zult zien, het zal des te leuker zijn.

Bonus: gebruik promocodes

Kan je niet wachten om je inkomen te zien stijgen? In dat geval raden wij u aan een krachtig middel te gebruiken om uw verkoopvolume te verhogen: de promo-code.

Gebruik het, ja, maar strategisch!

U bent niet de kerstman: dat weten we omdat hij het duidelijk te druk heeft in zijn werkplaats om zich over te geven aan Print on Demand. Dus je bent er niet om cadeautjes te geven - in ieder geval niet aan iemand! Heeft een klant de neiging om een lage mandwaarde te hebben? Hen 25% korting op hun bestelling geven zou een beetje te gul zijn. Het is dus aan u om uw aanbod te baseren op de grootte van het winkelmandje van uw klanten en hen gepersonaliseerde couponcodes aan te bieden.

Ook moet worden opgemerkt dat bestaande klanten over het algemeen meer uitgeven (ongeveer 31%) dan nieuwe klanten. Aarzel dus niet om hen te verwennen met de beste aanbiedingen; als alles goed gaat, zullen zij de gunst teruggeven.


Winst is de bestemming: e-commerce, reizen. Dus zet je zonnebril op, je beste bob, en laten we gaan... Wij vertrouwen erop dat u deze tips als geen ander zult toepassen en uw doelen voor uw ogen tot leven zult zien komen. Geef niet op, jongens!


Bronnen: ComCap, Nielsen, Forbes