Wat is een niche en hoe definieer jij de jouwe?

De reis naar Print on Demand (POD) kan voor sommigen een hobbelige weg zijn, en er zijn vele andere obstakels. Het zal moeilijk zijn ze helemaal te vermijden; de concurrentie is talrijk en de sector is niet erg vergevingsgezind. U kunt zich echter voorbereiden om door de moeilijkheden heen te komen door uw merkproject zoveel mogelijk te consolideren, vooral met de juiste definitie van uw niche.

Dus wat is de niche?

Kortom, het is een gespecialiseerde markt waarin u zich wilt profileren om de aandacht van een specifiek publiek te trekken. Producten voor huisdieren zijn bijvoorbeeld een markt; geeky huisdierproducten daarentegen kun je aanduiden als een niche. Hetzelfde geldt voor milieuvriendelijke babykleding of waterflessen met motiverende boodschappen voor hardloopliefhebbers.

U kunt kiezen tussen twee verschillende soorten niches: de productniche, uitsluitend gewijd aan één enkel product dat in uw winkel rond verschillende thema's kan worden gedaald, en de onderwerpniche, deze laatste is gericht op een bepaald thema dat wordt geïllustreerd door een gevarieerd aanbod van producten in uw winkel.

Gezien de omvang van de reuzen die momenteel op de online detailhandelsmarkt aanwezig zijn, is het voor elk beginnend bedrijf belangrijk zich te beperken tot een specifiek aanbod om de consument beter te bereiken. We hebben allemaal wel eens geprobeerd het iedereen naar de zin te maken, nietwaar? Tijdens onze tienerjaren bijvoorbeeld. We hebben allemaal snel geleerd dat dit niet mogelijk is.

In het geval van Print on Demand kan deze bewering niet meer waar zijn. Het is veel gemakkelijker voor u om een klein publiek te bereiken dat behoefte heeft aan ultra-gespecialiseerde producten, die normaal moeilijk te vinden zijn, dan om gewone producten te verkopen en niet zichtbaar te zijn omdat u geen aantrekkelijke prijzen kunt bieden aan generalistische leveranciers en hun onklopbare prijzen. Omdat uw product zeldzamer is dan andere, kunt u zich bovendien veroorloven uw marge aanzienlijk te verhogen, een (zeer) onaangenaam vooruitzicht.

Het juiste publiek aanspreken is daarom een belangrijk aspect van het opbouwen van een winstgevend bedrijf, dus laten we eens kijken hoe we een effectieve niche kunnen definiëren.

Uw leven: de belangrijkste bron van inspiratie

Wat is er bevredigender dan werken in een sector waar je gepassioneerd over bent? Nog beter: je eigen baas zijn?

Dit is precies wat u kunt doen als u een winstgevende niche kiest, te beginnen met uw leven, uw passies, uw ervaringen. Wat zijn de smaken die u bijzonder maken? Zijn er bepaalde producten waarnaar u op internet hebt gezocht, zonder resultaat (of resultaten gevonden, maar te zeldzaam of te duur)? Al deze vragen moet u zich stellen bij het kiezen van uw specialisatie. U maakt zelf deel uit van vele niches, dus waarom zou u zich daar niet door laten inspireren? Bovendien zal de deelname eraan een echte motivatie zijn om zich in te zetten voor de ontwikkeling van uw merk. Het zal ook veel gemakkelijker zijn om de nuances van uw niche te begrijpen als u die al van binnenuit kent.

Maak van uzelf uw grootste invloed, en uw Print on Demand-ervaring zal des te lonender en oprechter zijn. Ga ervoor, ik beloof je, je zult er geen spijt van krijgen.

Marktonderzoek: uw beste bondgenoot

In Wonderland zou je je instinct volgen en in een paar minuten een ideale niche kiezen, om vervolgens na een duizelingwekkend succes in grote rijkdom en geluk te belanden. Maar dat is niet waar we zijn: de concurrentie is hier hard en aanzienlijk, dus het is van vitaal belang om marktonderzoek te doen voordat je je merk lanceert.

Marktonderzoek is een manier om de temperatuur op te nemen door uw eigen onderzoek uit te voeren om veelbelovende niches te identificeren. Uiteraard heb je geen tijd om het hele web af te speuren, dat is normaal; maak je geen zorgen, sommige tools zijn speciaal ontworpen om je hierbij te helpen.

Je kunt het bijvoorbeeld niet over marktonderzoek hebben zonder Google Trends te noemen; heel handig en gemakkelijk te gebruiken, met deze tool kun je nagaan welke onderwerpen de laatste tijd in het nieuws zijn, en zelfs in welke landen, sinds wanneer, enz. U kunt ook bepaalde trefwoorden testen om te zien hoe populair ze zijn. Een van de onderwerpen waarin u geïnteresseerd bent, heeft de laatste jaren een hoge vlucht genomen in populariteit? Ga ervoor: reageer voordat het te laat is.

In een andere stijl somt de website Trendhunter de nieuwste innovatieve producten, concepten en bedrijfsideeën op die populair zijn bij het publiek. Het doel is hier niet om te kopiëren, maar om inspiratie te putten uit thema's en marktsegmenten die de laatste tijd populair lijken te zijn bij consumenten.

Houd uw concurrenten in het oog

Het is volkomen normaal om concurrenten te hebben, zelfs als je in een niche zit: als je die niet had, zou je iets te vrezen hebben. Dit betekent zelden dat je het idee van de eeuw eerder had dan iemand anders, maar eerder dat het idee al is uitgebuit maar om een of meer goede redenen niet werkte. Omgekeerd moet u vermijden een niche te kiezen waar uw concurrenten te talrijk zijn. Kortom, het doel is: niet te veel, niet te weinig. Het is een evenwichtsoefening, maar als je het eenmaal goed hebt, is je basis stevig.

Uw concurrenten kunnen ook een nuttige bron van inspiratie zijn. Besteed aandacht aan de sterke en zwakke punten van degenen met wie u te maken krijgt: wat zou u in hun bedrijf verbeteren? Wat zou u anders doen? Wat vindt u bevredigend? U kunt ook forums en groepen op sociale netwerken raadplegen om de behoeften, meningen en kritieken te ontdekken van gemeenschappen die gepassioneerd zijn over uw niche. Op basis van deze bevindingen kunt u geleidelijk de waarden en kwaliteiten opbouwen die UW bedrijf zullen definiëren.

Print on Demand is een verkoopmechanisme dat veel middelen, maar ook veel frustratie kan opleveren. Het hangt er echt van af hoe het gebruikt wordt.

Onze dagelijkse missie? Ervoor zorgen dat u over alle hulpmiddelen beschikt om het POD-systeem onder de knie te krijgen en er het beste uit te halen. Wij hopen dat deze gids u heeft geholpen uw e-commerce project te verduidelijken en op het juiste spoor te zetten. Als u verder wilt gaan in het opbouwen van uw merk, raadpleeg dan gerust onze meer algemene gids op dit adres.

Goede reis en goede verkoop!