7 parasta käytäntöä verkkokaupan marginaalin parantamiseksi

Eri syyt voivat pyrkiä luomaan hänen kauppansa: halu ansaita rahaa visuaalisella lahjakkuudellaan, kaikki kuluttava intohimo markkinointiin ja sen toimintaan tai halu saada lisätuloja syödä jotain muuta kuin voipastaa kuukauden lopussa. Joka tapauksessa yksi asia on varma: et ole täällä helmiä.

Paitsi että joskus taloudelliset tulokset voivat olla hieman pettymys.

Sellainen, joka saa sinut soittamaan pankkiisi varmistaaksesi, ettei nollaa ole unohdettu.

Tämä on ilmiö, jota Print on Demand -järjestelmä näyttää helpottavan, erityisesti ottamalla vastuun kunkin tuotteen yksikkökustannuksista, mutta älä tee virhettä: edullisen marginaalin tekeminen on suurelta osin realistinen tavoite POD: ssa!  Yhtä paljon kuin "klassisemmalla" liiketoimintamallilla, kuten tuotekannalla, kyllä kyllä. Varsinkin kun POD mahdollistaa tiettyjen varaston aiheuttamien kustannusten (kuten varastointikustannusten, logistiikan tai väistämättömien myymättömien tuotteiden kustannusten välttämisen), mutta myös säästää arvokasta aikaa tehtävien lähes täydellisen automatisoinnin ansiosta. Pidä 100% kaupallisesta marginaalistasi työskentelemättä kovasti? Missä allekirjoitamme?

Kuuluisa marginaali, miten se lasketaan?

Jos teit, sillä ei ole väliä, kaava on hyvin yksinkertainen:

Myyntikustannukset - ostokustannukset = kaupan marginaali

Marginaaliprosentti on jopa parempi indikaattori myymäläsi kannattavuuden määrittämiseksi. Voit tietää sen seuraavasti:

(Kaupan marginaali / ostokustannukset) x 100 = marginaaliprosenttisi

Huomaa, että verkkomyynnin keskimääräinen voitto on noin 7%.

Kaukana siitä? Päästäksesi lähemmäksi, suosittelemme, että varustat itsesi tehokkailla markkinointitempuilla. Voit olla varma, että sinun ei tarvitse keksiä niitä tai ottaa niitä taikurin hatusta: aiomme jakaa parhaan kanssasi, juuri nyt, NYT. Tadaaaaa...

1. Myy laadukkaita tuotteita

Valitsit TPOP: n, pärjäsit hyvin. Laskimme 357 hyvää syytä tehdä niin, mutta mainitsemme erityisesti yhden: tuotteidemme ensiluokkaisen laadun, huippupainoksen pyynnöstä.

Tämän avulla voit asettaa paljon edullisemman marginaalin kuin joillakin halvoilla tuotteilla, jotka löytyvät muualta. Toinen hyvä asia, se, että suurin osa luettelostamme koostuu ympäristövastuullisista tuotteista... Koska 66% kuluttajista olisi valmis käyttämään enemmän tämäntyyppisiin tuotteisiin. Keskihintaa korkeampi hinta ei todellakaan ole ongelma, jos sillä on selitys!

2. Tarjoa personointia

Print on Demandin liittolaisten joukossa tässä on VALTAVA elementti...

Yksi kerrallaan tilausten käsittelyn ansiosta POD-kaupat voivat tarjota tämän vaihtoehdon. Sanottakoon, että tämä on hieno uutinen: personoinnilla on rannikko. Itse asiassa kuluttajat rakastavat sitä: siihen pisteeseen, että yksi 5 ostajasta olisi valmis käyttämään 20% enemmän henkilökohtaiseen tuotteeseen. Kaksikymmentä prosenttia. Tietäen, että se ei maksa sinulle mitään, se näyttää kultaiselta mahdollisuudelta.

Juhliin liittyminen on pala kakkua: kun luot tuotettasi, muista valita ruutu "Muokattava tuote". Optimoitu marginaali on sinun.

3. Myy määrällisesti virusmallien ansiosta

Ole hyvä. TOINEN hyvä puoli POD: lle ...

Reagointikykyä! Itse asiassa Print on Demand on ihanteellinen mekanismi brändeille, jotka haluavat olla trendien eturintamassa viipymättä. Kun malli on valmisteltu, tuotteen markkinointi kestää enintään viisi, kymmenen minuuttia. Tämän tosiasian edessä varastotilaus ei ole ylpeä, koska tuotteen saapuminen tuotemerkin varastoon voi kestää ainakin viikkoja.

Reaktiivisuus on vahvuus, jonka avulla voit optimoida marginaalisi, erityisesti surffaamalla virustrendejä. Uusi meemi näköpiirissä? Jälkimmäinen vastaa markkinarakoasi? Voisiko se vedota yhteisöösi? BINGO. Ajoissa suunnitellun virussuunnittelun ansiosta et voi vain myydä nykyiselle yleisöllesi, vaan myös todennäköisesti nauttia mukavasta suusta suuhun, koska on hyvät mahdollisuudet, että sen julkaiseminen tuottaa kommentteja, jakoja, sitoumuksia... Mikä puolestaan voi aiheuttaa myyntiä. Jos jokaiselle tuotteelle ei varata siistiä marginaalia, virustuotteen myyminen määrällisesti on siksi erittäin hyvä ratkaisu sen kannattavuuden optimoimiseksi.

4. Mainosta korkean katteen tuotteita

Digitaalinen markkinointi antaa sinulle upean voiman: hallita yrityksesi imagoa haluamallasi tavalla. Tätä voimaa, voit käyttää sitä (ehdottomasti) lisätäksesi voittoasi keskittämällä kampanjasi ei suosituimpiin tuotteisiisi ... Mutta muilla, varsinkin niillä, jotka tuovat sinulle eniten!

Tätä varten useita mahdollisuuksia, alkaen tuotteesi mainostamisesta korkeimmalla marginaalilla "bestsellerinä" tai yksinkertaisesti tämäntyyppisten tuotteidesi arvostamisesta sosiaalisissa verkostoissa. Aika fiksua, jos meiltä kysytään.

5. Maksimoi keskimääräinen tilaussumma

Sinulla voi olla tarpeeksi asiakkaita täyttämään stadion Ranskalla ja ansaitsemaan vähemmän voittoa kuin kauppa, jonka yleisö olisi La Margoulette-sur-merin kylätalossa. Ero? Keskimääräinen kori.

Tämä termi viittaa keskimääräiseen summaan, joka on käytetty tilattaessa kaupastasi. Koko joukko asiakkaita on hienoa, mutta on vielä parempi varmistaa, että optimoit jokaisen heidän vierailunsa! Siirtyminen ostamiseen on jotain arvokasta verkkokaupassa: niin paljon kuin saat maksimaalisen hyödyn.

Tätä varten on hyvin yksinkertaisia vinkkejä: paranna verkkosivustosi tuotteiden suositusta uusilla osioilla, jotka on erityisesti omistettu, arvostamalla korkean marginaalin tuotteita (lisämyyntitekniikka tai "upmarket") tai muita, jotka on esitetty täydentävän nykyistä ostoa (ristiinmyynti tai "lisämyynti "). Monien verkkokauppiaiden testaamat ja hyväksymät nämä kaksi taktiikkaa ovat arvokkaita koko urasi ajan.

Jos haluat nähdä keskimääräisen ostoskorin nousun, käytettävissäsi on muita mahdollisuuksia, kuten toimituksen tekeminen vapaaksi vähimmäistilauksesta. Ja tällä tavalla valuutta!

6. Lisää brändisi koettua arvoa

Heinäkuun 2022 loppu. Suuri hetki muotimaailmalle: luksusbrändi Balenciaga ilmoittaa julkaisevansa upouuden tuotteen.

Huolimatta siitä, että se muistuttaa häiritsevästi roskapusseja, joita myydään 30: llä 2 eurolla paikallisessa supermarketissa, tämä pussi on sinun vaatimattomalla 1790 dollarin summalla. Mikä selittää sen kunnianhimoisen hinnan?

Kahdella sanalla: havaittu arvo. Kuten kaikki luksusbrändit, Balenciaga nauttii koetusta arvosta, jota lisää arvostetun tuotekuvan huolellinen muotoilu. Tämä vaikuttaa suoraan koettuun arvoon eli arvoon, jonka asiakas vaistomaisesti ja tiedostamattaan antaa kyseiselle brändille ja sen tuotteille.

Menemättä luksusmuodin ääripäihin, voit lisätä brändisi havaittua arvoa - ja siten kunkin tuotteesi marginaalia - myymällä tuotteiden sijaan todellisen elämäntavan. Tämä vaatii vähän investointeja markkinointiin, mukaan lukien valokuvat tuotteistasi ja viestinnästäsi verkoissa... Mutta uskokaa meitä, peli voi olla sen arvoista.

7. Osaa olla kärsivällinen

Verkkokaupan maailma voi tuntua anteeksiantamattomalta, kuten aavikko ilman keidasta tai ostoskeskus ensimmäisenä myyntipäivänä. Ensimmäisten kuukausien aikana saat todennäköisesti tuloja tästä kokemuksesta vain koiranputkea vastaan: tämän havainnon edessä on helppo lannistua.

Salaisuus? Ole realistisia odotuksia: voitto ei tapahdu yhdessä yössä! On hyvä pitää lopullinen tavoite mielessä, mutta jos se ei toteudu niin nopeasti kuin odotit, se on normaalia. Voittosi ei tyydytä sinua tällä hetkellä? Älä osallistu esimerkiksi ajattelemattomaan hinnankorotukseen, joka voi lykätä potentiaalisia asiakkaitasi. Ajattele seikkailua askel askeleelta: näet, se on sitäkin miellyttävämpää.

Bonus: Käytä tarjouskoodeja

Haluatko nähdä tulojesi nousevan? Tässä tapauksessa suosittelemme, että käytät tehokasta työkalua myyntivolyymin kasvattamiseen: tarjouskoodia.

Käytä sitä, kyllä, mutta strategisesti!

Et ole joulupukki: tiedämme sen, koska hän on ilmeisesti liian kiireinen työpajassaan hemmotellakseen Print on Demand -palvelua. Joten et ole täällä antamassa lahjaa - ainakaan kenellekään! Asiakkaalla on yleensä alhainen ostoskorin määrä? 25%: n tarjoaminen hänelle tilauksestaan olisi hieman liian antelias. Siksi sinun on perustettava itsesi asiakkaidesi korien määrään ja tarjottava heille henkilökohtaisia tarjouskoodeja.

Samoin on huomattava, että nykyiset asiakkaat kuluttavat yleensä enemmän (noin 31%) kuin uudet. Älä epäröi hemmotella heitä tarjoamalla heille parhaat tarjoukset; Jos kaikki menee hyvin, he antavat sen takaisin sinulle.


Voitto on kohde: verkkokauppa, matkailu. Joten, laita aurinkolasit, paras bob, ja matkalla ... Sinuun luotetaan soveltamaan näitä vinkkejä kuin kukaan muu ja näkemään tavoitteidesi heräävän eloon silmiesi edessä.  Älä anna periksi, ystävät!


Lähteistä: ComCap, Nielsen, Forbes